quarta-feira, 31 de março de 2010

Você pode ser o melhor vendedor do time, acredite!

Sempre acreditei em mim, grande parte pela necessidade explícita da falta de uma estrutura familiar e outra parte pela força interna que cada um de nós temos, mas nem todos ainda descobriram.


Não sei ao certo como posso contribuir com vocês, mas a troca de experiências é sem dúvida a melhor ferramenta de aprendizado do ser humano, claro que se utilizada de forma sincera sem as flores e chavões que a maioria das pessoas utilizam na hora de vender sua própria imagem, o chamado: marketing pessoal, chique não é?

No dia a dia aprendi que a convivência direta “em campo” com os clientes é o caminho mais rápido para se atingir os objetivos e ganhar conhecimento, no jogo de sedução "no melhor sentido da palavra" podemos nos reeducar na grande "arte" de vender e não como muitos chamam, tirar pedido.

Nossa cultura imediatista de fechar negócios e bater metas nos distancia da maior escola de formação em vendas. Uma associação bem atual é relacionar como nossos pais utilizavam as técnicas de investigação e sedução para chegar à mulher ou ao homem que mais se aproximava das suas expectativas.

As etapas do famoso de funil de vendas eram bem aplicadas gerando um resultado mais próximo da meta do que atualmente conseguimos.

Se o cliente ficou mais exigente é porque deixamos de observar, paquerar, namorar e casar e estamos neste exato momento, mergulhando nas técnicas já utilizadas no passado ou ainda bem utilizadas nos amigos do oriente em construir relações e não apenas fechar pedidos que não garantam continuidade.

Pense nisto!

domingo, 31 de janeiro de 2010

Retorno ao trabalho

Amanhã, segunda-feira, primeiro dia útil de fevereiro e retorno ao trabalho, depois de 26 dias de férias, desligados totalmente do trabalho apenas após a segunda-semana, pude fazer uma reflexão sobre meu desempenho, resultados, habilidades de lideramça e capacidade de obter resultados.

Posso dizer que apesar da chuva e do bronzeado já desbotado foi a primeira vez que mergulhei no silêncio profundo da alma feminina (coisa rara as vezes) para entender os sucessos e fracassos de uma carreira de muitos obstáculos já vencidos e grandes desafios para 2010.

Confesso que faço com paixão mas percebi que é necessário a mudança de fase da paixão para o amor, do equilíbrio entre dom e talento da colheita de pequenos ensinamentos que tantas vezes foram ignorados pela ansiedade natural da disputa pela sobrevivência e da pressão de uma sociedade imediatista.

Volto, mas sei que como o lema de muitos viciados a única forma de vencer e mudar é viver um dia, apenas um dia de cada vez, fazendo um balanço dos bons resultados e dos desafios ainda não enfrentados.

Até a próxima!!!

Nunca desistir

Hoje, gostaria de compartilhar com vocês a experiência que tive durante um longo período de desemprego.


Após ler um anúncio de jornal onde a vaga divulgada era para trabalhar na área comercial de uma empresa que produzia móveis para laboratórios, eu me preparei e fui à data solicitada para a entrevista.

Quando cheguei ao local não imaginei que a minha senha seria a de número 300 e que todas aquelas pessoas estavam disputando a mesma vaga e, mais, que tinham lido o mesmo anúncio, parecia um filme de terror, mas, como todo bom desempregado, que luta pelo seu ideal "UM EMPREGO" fiquei firme e forte, na maioria das vezes otimista é lógico torcendo para que todos os outros 299 candidatos desistissem o que não aconteceu apenas piorou, pois em todos os minutos chegavam caravanas de novos candidatos e todos que na primeira expressão demonstravam desespero pela multidão que avistavam, logo retiravam a senha e iniciavam conversas e quem sabe uma network, a única coisa que eu desejava naquele momento era gritar DESISTAM (idéia egoísta concordo plenamente), mas aposto que não partia só de mim.

Um comentário a parte, nestas horas você vê o quanto temos de misturas de raças, culturas, estilos e comportamentos diferentes que se bem analisados seriam um ótimo laboratório para uma tese de último ano de psicologia.

Continuando...... Depois de mais de 3 horas eu fui chamada para a primeira ETAPA do processo, a tão esperada e temida "ENTREVISTA", entrei e um senhor de meia idade muito simpático iniciou as perguntas que, na época, eram quase que mecânicas sobre meu interesse e perfil para o trabalho, depois de cinco minutos a conversa ficou mais suave e terminou com uma notícia muito animadora onde fui comunicada que seria chamada para a próxima fase, bastava aguardar um contato para o agendamento. Vocês já imaginam a alegria em passar pela multidão que lá estava já não me importando mais com o número de pessoas que estavam ou estiveram por lá, eu estava na segunda fase e confesso SEMPRE FUI MUITO OTIMISTA!

Mas...... Como a nossa vida é feita de altos e baixos a ligação para agendar a segunda etapa não aconteceu, liguei várias vezes e só diziam para eu aguardar até que na última tentativa fui comunicada que todos os candidatos selecionados já haviam recebido o contato e óbvio eu não tinha sido escolhida, o que pensei??? ELE ME ESCOLHEU o que deu errado? Sempre persistente perguntei qual era a data e horário da próxima etapa, anotei e no dia sem ter meu nome na lista apareci na mesma recepção e claro com o olhar confiante (atriz total) falei o meu nome e que era uma das candidatas e com um sorriso solicitaram para eu sentar e aguardar. Descobri então que esta etapa era dividida em três grupos, em três horários diferentes com cinco candidatos em cada horário, nove, dez e onze horas. Sentei e confesso que estava produzida de acordo qualquer consultor de RH falaria o mesmo, pois algo em especial eu tinha BOM SENSO.

Como era de se esperar logo chegaram os cinco primeiros candidatos para o horário das nove horas, em seguida desceu pelas escadas uma mulher que em alto e bom tom chamava pelos nomes os candidatos e solicito que os acompanhasse óbvio eu não estava nesta lista, aliás, não estava em nenhuma lista, mas naquele momento só eu sabia disto e escondi como um segredo da descoberta dos números do próximo sorteio da mega sena. Sem nenhuma vergonha falei com a recepcionista e solicitei que ela verificasse qual era meu horário uma vez que eu tinha me esquecido (que mentira), mas com todo o desespero que batia na minha porta e na minha conta corrente, uma cara de pau que nem eu sabia que tinha e um pouco de sonho de ser atriz, aguardei por uma resposta. Vocês já devem imaginar após mais ou menos dez minutos outros cinco candidatos chegaram, confesso que tremi, quase chorei, mas se fosse vendedora daquela empresa teria que manter a calma, a esperança, o otimismo, bom o realismo era o único item de fora não me interessava eu seria entrevistada de qualquer forma nem que pela mulher que descia com a lista, sairia dali com a cabeça erguida, afinal o mundo é de tentativas e aquela era uma delas.

O horário das dez chegou e já sabem desce a mulher com a lista os outros cinco candidatos já estavam lá ela chamou um a um e subiram e eu, bom eu fiquei, o que expressei?? Sou da próxima turma é claro.

Agora vocês vão entender o título desta postagem "nunca desistir" como que por um milagre ou força do destino os outros candidatos chegaram e só estavam presentes quatro, quem era o quinto elemento????? Desce novamente a mulher lê o nome dos cinco candidatos só que desta vez para a minha surpresa uma das candidatas se chamava Cláudia, mas com outro sobrenome e eu prontamente a corrigi dizendo meu nome é Cláudia Azevedo, ela se desculpou e solicitou que eu subisse com os demais candidatos, YES, YES, consegui chegar à segunda etapa, inacreditável!!!!! Eu nem ligava mais se a Cláudia verdadeira aparecesse eu já estava lá, forte, confiante e a desta vez participando de uma entrevista em grupo, uma dinâmica.

Como termina, não passei, fiquei em segundo lugar, depois de duas semanas me chamaram comunicando que a primeira candidata não estava de acordo, erraram na escolha, eu me apresentei, fiz o exame médico, mas um outro trabalho que também estava participando acabou ganhando meu interesse e coração e óbvio TROQUEI.

Por isso, NUNCA DESISTAM!!!

quinta-feira, 21 de janeiro de 2010

Quando penso em superação, penso em Joseph Pilates

Joseph Pilates era um alemão que, quando criança, era doente que sofria de raquitismo, asma e febre reumática.


Na adolescência prevendo seu futuro numa cadeira-de-rodas começou a estudar, como autodidata, anatomia e fisiologia humana e fundamentos de medicina oriental. Com isso desenvolveu exercício em aparelhos rústicos inventados por ele. Praticando esses exercícios em aparelhos criou seu próprio método e tornou-se obcecado em superar suas limitações físicas. Com essa prática, ainda jovem tornou-se ginasta e mergulhador.

Finalmente desenvolveu cerca de 500 exercícios que o ajudaram, bem como seus seguidores, a levar uma vida longa e saudável.

O que mais falar se não SUPERAÇÃO!